http://www.jiaju82.com 2023年09月06日10:53 家居装修资讯

引言

十多年滔滔向前的家居消费经济海潮中，墙布市场成长起了一批实力不俗的优异企业，这些公司常常具有数年的打拼过程，营收范围或已进入亿级俱光部。

履历高速增加的周期后，墙布行业不成避免地进入瓶颈期，具体表示为家庭消费量相对安稳，市场范围增加放缓；龙头企业的体量较小，事迹上升遭受瓶颈；年夜量墙布品牌扎堆出现，使得同质化竞争日益严重。

缔造新一轮繁华场合排场，并实现品牌范围的冲破，是软装人的等候并付诸尽力的方针。浩繁打拼数年的墙布龙头企业，正在摸索新的道路，从计谋、营业布局、产物、渠道、终端、办事等多环节入手，力求构建差别化的竞争力，打开面向将来的成漫空间。

对墙布行业的助力，2023年第34届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装潢博览会（简称：2023上海软装展）再次出招，将墙面饰材纳入六年夜焦点题材之列，供给品牌展现+产物秀场+渠道拓展+定单开辟+论坛勾当+新营销指南+供需撮合的多维度赋能。品牌们再次集结，无疑，一些新的摸索功效将走上前台，再经过展会走向更广漠的市场。

墙布内行们的新摸索

在这篇文章里，我们选择了十数家很有知名度的墙布企业，对其最近几年来的新摸索进行初步梳理。此中多为北京软装展或上海软装展的主要品牌，包罗：领绣、汇明、雅诗澜、卓亚、欣旺、爱漫时、欧可丽等，并将加入8月10日—12日2023年上海软装展。

这些实力派企业中，部门公司仍然聚焦墙布品类，深挖细分市场的潜力；部门品牌已实行多品类计谋，进入了墙布、墙纸、窗帘、装潢画等全案软装板块。

领绣墙布：联翔股分旗下品牌，成立在2004年，以墙布起身，构成了独画刺绣墙布、轮回刺绣墙布、提花墙布等产物布局，多年主推的“领绣墙布，墙布领绣”焦点告白深切人心，在墙布赛道上已成为一面旗号。

据陈述显示，从2018年到2021年，领绣的墙布类产物营收已冲破2亿年夜关，在行业里占有优势地位。深耕墙布仍然是领绣的计谋，产物立异延续推动，2023年，领绣推生产品环保、施工便捷的第五代水凝墙布。8月10日—12日的2023年上海软装展，领绣估计集中展出新一代产物集中，带给家居消费市场新的体验。

最近几年来，领绣正拓宽品类，实行墙布＋窗帘的融会计谋，并结构集成墙板、装潢画等，致力在构建一站式家装软装整体方案；同时将家居与健康相连系，研发氧健康、空气净化等晋升家居健康情况的新品。2022下半年，领绣曾发布随影、良品颂、完善宣言三家子品牌，以品牌矩阵知足分歧消费群体的需求，做强品类竞争优势。

渠道方面，领绣较早实行线上线下全渠道营销计谋。线上，睁开直播，推行、种草与带货；与天猫家装告竣当地化计谋合作。线下，拓展经销商数目，2023年加年夜县乡镇市场的招商力度，打算新增经销商300家，并多维度赋能经销商，落实“攀缘者”打算、城市运营中间拔擢打算、“领绣布景墙+窗帘21天线上年夜练兵”培训等。

汇明墙布：绍兴柯桥汇明装潢材料有限公司旗下品牌，2012年面世，专注提花研究与制造，主打提花墙布产物。其特点就在在母公司近30年专注提花工艺，并能供给墙布15年质保办事，与中国人保计谋合作。

最近几年，汇明推出A+办事，是办事标的目的上的立异打法，由前期的A+设计、后期的A+施工、持久的A+售后等组成，设计环节供给墙布的搭配方案；施工环节由“裱糊工”负责，保障交付结果；售后办事方面，重点是五轮回访、客服热线、十五年质保许诺等。针对2023年上海软装展，汇明墙布将推出哪些新的功效，已经是备受等候。

雅诗澜：绍兴柯桥立桐布业有限公司旗下品牌，早在2011年时，就最先经营无缝墙布，2015年时投建刺绣车间，“提+绣”墙布、“印+绣”墙布周全进军市场。环绕无缝墙布，雅诗澜已构建了简约、刺绣、田园、儿童、中式等系列，并在功能、健康等机能上延续迭代，力求构建更强的产物爆发力，例如推出负氧离子墙布。

今朝，雅诗澜已进入窗帘行业，3月的北京软装展上曾推出沉醉式睡眠窗帘，组成了墙布+窗帘+布景的品类布局。8月的上海软装展上，雅诗澜估计又有重量级新产物登场。

卓亚： 江西卓亚实业有限公司旗下品牌，该公司成立在2011年，先经营壁纸，落后入墙布范畴，早在2021年时，就曾推出具有抗菌抑菌、吸附游离甲醛的麻质墙布 ， 不竭以新品撬动市场。此次卓亚较早明白加入2023上海软装展，估计有代表潮水的新品问世。

欣旺：1996年进入上海成立中国总部，以壁纸起身，慢慢涉足墙布、全屋软装范畴。欣旺旗下经营三年夜品牌，包罗欣旺壁纸壁布、布鲁斯特软装与名家壁布，分歧定位，知足分歧客群。一年夜转折点是，2022年，欣旺团体与布鲁斯特联手，向全案软装办事品牌转型。

渠道结构方面，三年夜品牌各有偏重点，欣旺优能首要面向房地产开辟商、酒店等B端市场和出口市场。布鲁斯特则对准家装翻新市场，在墙纸墙布、窗帘窗饰和布景墙饰外，还插手地面材料，实现六合墙六个方位的配套。

据公然信息，本年8月10日的上海软装展上，欣旺投入434平方米的展位，将以丰硕的产物演绎新墙饰时期。

爱漫时：开办在2012年，以壁纸起身，2014年时年发卖壁纸2000万平方米。2016年成立墙布事业部，奉行“壁纸+壁布”双品类计谋。后来又结构窗帘品类，当前已经是集窗帘、墙布、墙纸、墙贴、墙咔等一体的全屋软装企业。

从营业结构来看，爱漫时一方面做强单品类，据官微数据， 其国度发现专利8项，国度适用新型专利21项，国度外不雅专利53项，版权作品236项。另外一方面则采纳了品类扩大的计谋，从壁纸墙布走向了全屋软装模式。

寻觅增加路径这件工作上，爱漫时睁开了多种摸索，例如商学院精英店长特训打算、落实全方位办事系统、启动百万年夜商打算、全年不中断实行驻店帮扶打算等。特别是深切终真个店面运营帮扶团队，一年帮扶超100家门店，均店近50单，这类做法放到全部软装行业都是很是抢眼的。

欧可丽：属在墙布行业的资深企业，2007年前后已进入墙布行业，在逢迎市场需求方面下足工夫，例如引进意年夜利进口织机。多元化品类结构也是欧可丽选择的计谋，在墙布以外已推出窗帘、沙发布系列。

另外，艾是知色、摩登野兽、沃莱菲、柏克利、天洋墙布、欧仕莱墙布、城市素颜、布全国、新丝路白璧、御秀、亚马逊、七特丽等墙布企业，均有各自的立异动作，向市场倡议新的攻势。

下一步将若何走？

从当前主力军们的动向看，对新路径的选择各有偏重，或聚焦爆款产物的迭代进级与产物布局优化；或重建渠道布局，实现获客能力的冲破；或走上多品类经营线路，孵化潜力新营业。事实哪种标的目的更具成长力，还很难懂确。

一种共鸣是，聚焦墙布赛道做深做细做强，做“一米宽一万米深”的生意，全力打造墙布范畴的标杆企业，成为品类带领者，依然有可能抢占更年夜的市场份额。这类计谋，部门企业视为首要发力点。

例如领绣、欧仕莱、七特丽、特普丽等，当前的聚核心继续以墙布为焦点，实现材质、工艺、设计的冲破，并在渠道、终端、办事等环节从头结构，拼抢新的增加。

爆款产物的能量，引发了墙布企业的遍及正视。其逻辑是，借助爆款产物的成功，或完成差别化乐鱼体育app产物的打造，助推事迹的年夜幅度增加，是可行的计谋选择。

肉眼可见的是，环绕防潮、防虫、防污、防火、环保、抗菌、除醛等机能，和工艺、图案、色采等设计要害点，墙布企业睁开了数年厮杀，一些品牌年夜有收成。

例如多家墙布品牌紧跟家居审美转变，引进潮水色采与元素，将某种气概做到极致，以设计为冲破话柄现突围。或以焦点产物为主线进行迭代，以产物影响力带动品牌承认度的跃变，也可帮忙企业收成量变到质变的结果。

办事竞争力的重塑，正成为部门企业所选择的新道路。年夜布景是，墙布行业的办事尚处在低级阶段，存在较年夜的进级空间，一些公司力求借此破局。

具体做法上，一些新策略已落地，例如为客户供给全屋软装设计方案，实现所见即所得的体验；更长的延保时候；一站式拆旧与焕新办事；免费的调养办事等。

新的突围标的目的上，多品类融会模式、全屋软装模式被寄寓厚望。

连系近两年北京软装展、上海软装展的信息，我们已嗅到风向的改变，多品类模式承载了墙布墙纸企业寻觅增量的重担。特别是墙纸墙布+窗帘的组合，变得愈来愈常见。

其背后的驱动力来自在一站式消费、场景式消费需求的激活。整家定制、拎包入住、全案定制等整体家居方案的走俏，一样带动了全屋软装的市场热忱。从当前墙布品牌的动向看，遍及做法是，一方面夯实墙布营业的竞争力；一方面孵化新品类，促进融会业态的落地。

这类营业模式的转变，已引发财产链各方的正视。2023年上海软装展将全屋软装列为焦点题材，所邀约的重点展商就包罗了墙布行业里的多品类结构者。无疑，顶流平台的助推，既为展商带来市场开辟的赋能，也将为行业人士输出有价值的机遇。

另外，线上线下全渠道结构，渠道布局的优化，获客能力的再次修炼，已成为墙布企业抢占市场份额的又一条新道路。

特别是针对经销商资本的争取，力度逐步进级，多家墙布企业开出一揽子赋能办法，如装修补助、上样补助、告白搀扶、自动营销帮扶等，最鼎力度吸引优良新商插手。

而上线全渠道流量的开辟，包罗微信生态、抖音、快手、小红书、美团点评、社群等渠道，和短视频、直播、图文、笔记等内容，成为部门墙布企业晋升获客能力的新抓手。

墙布行业的新一轮比武已最先，完成实力堆集的品牌们，正在全力寻觅新路。可是否有能力再次起飞，还得依托传统认知的冲破、原有经营能力的冲破，和新情况下竞争优势的重塑。

来历： 墙纸墙布窗帘软装展CIWFE转自豪材研究

原文网址: 墙布行业的那些内行,正在用力闯一条新路 http://www.jiaju82.com/news-view-id-852614.html所属分类：行业聚焦