首页 装修资讯 奥普×酷家乐：联袂强化终端办事程度与消费体验，为伉俪店营销增加赋能 奥普×酷家乐：联袂强化终端办事程度与消费体验，为伉俪店营销增加赋能 http://www.jiaju82.com 2023年09月08日17:29 家居装修资讯

相对于一二线都会，下沉都会门店品牌效应更为较着，但年夜多以伉俪店的情势存于，促销、办事等受资源限定，一二线都会的营销弄法也未必能顺应处所保存规则。

那末于下沉市场，这些年夜品牌伉俪店，开店以后，应该怎么办？

顶墙行业头部品牌奥普认为，从久远来看，渠道下沉的同时，也要奉行办事下沉。于夯实品牌效应的基础上，强化办事与消费体验，助力经销商迅速成立竞争上风，动员营销增加。

承袭着体系化赋能终真个任务，奥普商学院致力在经由过程线上、线下培训，全方位帮忙终端门店晋升营销获客力、设计出产力、交付办事力、门店运营连续力。并经由过程引进酷家乐云设计软件平台，晋升设计驱动力。经销商可从售前、售中两个环节，借助酷家乐，晋升门店设计引流效果，提高设计输出效率及品质，进而增长营收。

下面，咱们经由过程江西信丰、杭州临安两家门店的设计办事案例，来相识下沉市场中设计营销的气力。

PART.01

奥普江西信丰：口碑效应与设计加持，快速打入当地市场

“一个是熟人经济，一个是设计办事，于小处所经商这两点很主要。”奥普江西信丰店总司理周卫忠说道。

2019年，周卫忠回到信丰老家，拿下了本地奥普经销代办署理权。

依靠家人伴侣先容以和小区邻人的承认，周卫忠逐步打开了本地市场。“虽然刚最先是会比力累，可是品牌、门店、人都摆于这儿，再加之咱们的设计比力好，逐步就有定单了。”周卫忠说道，早期完成为了口碑堆集，然后再颠末口口相传，定单接连不断。“有一些定单甚至没有见过面，直接微信付出。”

奥普江西信丰店设计效果图

技能撑持：酷家乐钻石VIP

只管身处地级市，但设计办事于发卖历程中依然起到很是要害的作用。

“装修公司、全屋定制、顶墙这三年夜门类必然要出设计才能成交。”周卫忠指出，“于咱们这里，做设计纷歧定要速率快，但必然要质量好、可以或许落地。”

据相识，奥普江西信丰店一样平常会选择5k清楚度作为衬着出图的基础尺度，对于在部门高质量定单，会选择16k、甚至32k清楚度衬着出图，晋升设计质感。“效果是最吸惹人的，然后再做好灯光气氛，咱们的设计方案比许多偕行、甚至装修公司的方案都要做患上好。”

奥普江西信丰店设计效果图

技能撑持：酷家乐钻石VIP

“于这以前，我对于设计甚么也不懂，就是本身用酷家乐探索着做图，然后到场总部培训、看看收集上的酷家乐课程，逐步进修。酷家乐比力轻易上手，学起来比力简朴。厥后定单愈来愈多，我其实忙不外来，才招了一位设计师。说是设计师，实在也是小白，需要从0最先造就。造就了差未几一年时间，已经经可以或许自力量房、做图及提案了。”

奥普江西信丰店设计师正于用酷家乐设计

虽然奥普是末了一个进入信丰的顶墙品牌，但周卫忠依附着口碑与办事两年夜抓手，稳步开拓市场，逐渐站稳脚根，占领市场份额。“当下的小都会就是年夜都会的一个缩影，一样对于设计、颜值、办事、性价比有寻求。”周卫忠末了说道。

PART.02

奥普杭州临安：玩转线上流量，打造设计发卖新闭环

“市场卷患上厉害，各人都于拼设计、拼办事。最初咱们也担忧客户会白嫖咱们的设计，试行先收订金再出设计，但当其别人都是免费出图的时辰，咱们如许就掉去了先机。”奥普杭州临安店李萍萍说道。

“设计很主要，有了设计才能更好地挖发掘户的栖身需求，进而发明采办需求。再者，设计也是咱们的办事表现。特别是此刻都于推年夜板，对于设计、沟通能力要求都变高了。”

奥普杭州临安店设计效果图技能撑持：酷家乐钻石VIP

即即是免费设计，奥普杭州临安店也很长于经由过程分类治理的方式高效出图、确保办事质量。

“对于在那些需求比力紧急的客户，咱们会先留下接洽方式，然后上门量房、沟通需求、设计出图，再于线上沟通、修改、甚至直接成交。而对于在更寻求品质的客户，咱们会按照需求先匹配一轮产物，成立基础信托，然后再建造设计方案举行下一轮的沟通。”李萍萍先容道。

李萍萍尤其指出，当前经济情况相对于紧张，消费趋在理性。是以不管客户消费金额几多，朴拙、其实、靠谱很主要。“不必区分看待，更不必弄报高价再打折的套路，此刻经商愈来愈回归本真，越朴拙越轻易博得信托，时机更多。”

奥普杭州临安店设计效果图

技能撑持：酷家乐钻石VIP

作为一位90后，李萍萍不仅运营理念有着年青人怪异的随及、直爽、年夜方，于获客来历上也很与时俱进——热中经由过程新媒体获客。

“对峙本身做视频然后放到新媒体平台上，看到的人就会愈来愈多。就是把寻常于店里跟客户解说产物、品牌的内容拍成视频，有人看到后孕育发生兴致的话，就会自动跟你接洽。”李萍萍进一步先容道，拍视频放到网上以后，要害是要晓得把公域流量转化成本身的私域流量。

“最简朴的方式乐鱼体育app就是加微信挚友。成为宜友后，他们就能看到你的伴侣圈，经由过程伴侣圈里寻常发的设计方案、安装现场可以或许更深切相识咱们、信托咱们，当他们有需要的时辰就会第一时间想到咱们了。”

当于新媒体平台上堆集到必然的存眷度，李萍萍不仅为本身门店带来了一批客户，更为其他区域的奥普门店带去精准客户信息。“一最先只想着抢一些当地流量，没想到还有能反哺其他区域，这出乎了咱们的意料。但这也侧面申明，于线上获客这块咱们算是探索出来了。”

PART.03 结语

2023年当局事情陈诉中指出，我国常住人口城镇化率已经到达65．2％。陪同着我国城镇化程度不停晋升，棚改、村落振兴等政策和房地产行业成长影响，我国下沉市场家居家装需求将不停获得开释。同时受一二线都会外溢影响，消费需求也于向一二线都会看齐。

可以说，光开店还有不敷，更主要的是更新谋划理念及办事模式，自动拥抱变化，以更专业、更邃密、更有品质的方式运营好区域市场，博得营销增加。

风起在青萍之末，浪成在微澜之间。下一步，奥普将联袂酷家乐奉行办事下沉，以进步前辈的设计东西赋能经销系统掌握先机，多措并举助力终端具有设计办事能力、提高设计办事程度，用极速、极清、极致的设计品质构建当地营销护城河，博得将来。

原文网址: 奥普×酷家乐：联袂强化终端办事程度与消费体验，为伉俪店营销增加赋能 http://www.jiaju82.com/news-view-id-852821.html