首页 装修资讯 顺势有为拓新品 奥普顶部解决方案将更有作为 顺势有为拓新品 奥普顶部解决方案将更有作为 http://www.jiaju82.com 2023年09月14日09:47 家居装修资讯

  拓展新场景，激起用户新需求，品类立异已成为家电市场延续增加的要害气力。对整体城镇保有量已达高位，包罗曩昔对制冷需求其实不强烈的东北、西南区域，城镇家庭保有量都在不竭爬升的空调行业而言，品类立异尤其火急。

  由于，在更好知足用户夸姣糊口升级的需求之下，虽然空调的家庭普和率已很是高，但在整体家居糊口中最为主要的厨房、洗手间这两年夜空间，绝年夜部门家庭仍然没有安装空调。

  图注：奥普家居集成事业部产物司理叶李鑫，在近日召开的首届中国厨房制冷行业岑岭论坛暨中国高品质厨房建筑尺度进级工作鞭策峰会现场，与行业同仁分享奥普对鞭策厨房空调市场高质量成长的思虑。

  奥普三十多年的成长，就是深耕这两年夜空间，而且是专注在空间顶部的解决方案，既包括吊顶，也包括电器产物，每一年为用户安装的厨房顶部产物最少在60万套摆布的体量。很早之前，奥普就存眷到夏日厨房热的痛点，为解决厨房这一问题，设计推出安装在厨房顶部的凉霸产物，其实不断迭代，每一年都有几十万台的销量。

  但奥普发现，用户对凉霸的解决方案其实不太满足，对制冷有着更高的要求。奥普也在思虑，为何不克不及给用户供给一个更好的产物？而在厨房狭窄的空间内，厨房空调装在顶部又是最为适合的。奥普多年的顶部空间产物研发经验，具有进军厨房空调范畴的根本。是以，本年6月，奥普正式推出厨房空调产物。

  破题之钥源在用户真实痛点，厨房空调行业走在立异的路上

  为何时至本日厨房空调的家庭保有量仍然很低？从消费者的角度来看，奥普团队经由过程调研阐发认为，可以归纳综合为九个字，即：不需要、买不起、装不了。这三年夜问题的背后就是品牌研发端和市场推行端需要去研究冲破的课题。

  起首，对用户到底需不需要厨房空调这一问题，奥普团队颠末两个多月对厨房空调的营销推行，发现一个很成心思的现象，他们所接触的消费者中，不下厨做饭，在家中吃饭的人认为很需要厨房空调，但在家中做饭的人反而感觉不太需要。反应到发卖数据上看，就是采办厨房空调的用户中，良多人固然本身不太用，可是会采办并作为礼品送给本身的家人。

  这就反应出，需要或是不需要厨房空调，其背后深条理的缘由来历在对家人的关爱。而爱是奥普创建的初心，每件产物的背后都倾泻着对家人的爱。是以，对厨房空调一样是传承了买给挚爱的家人这一品类推行焦点，有用贴合了用户的消费需求属性，取得较好的市场反馈。

  其次，对认为厨房空调挺好，但价钱太高买不起的问题，究竟是价钱太高仍是有此外缘由呢？奥乐鱼体育app普团队在与用户深度沟通后，发现其适用户不是买不起，几千元的耐用消费品，绝年夜大都人都消费得起，买不起的背后是对产物价值的锚定不清楚而至。对厨房空调应当是甚么样的，到底能给用户带来甚么样的益处，今朝用户的价值锚定很轻易联想到其他家用空调。好比，卧室安装一台壁挂空调，价钱就在2000~3000元。而在经销商层面则认为3000~5000元的厨房空调是公道的价钱区间。可以看出，价钱的锚定也是来历在对本来家用空调的品类延展。

  因为厨房情况的非凡性而至，研发厨房空调要冲破的课题很是多，一方面是要解决冷不冷的问题，另外一方面还要解决适不合用在厨房这一非凡情况的问题等等，其非凡性决议了它的价值不该该由本来家用空调的价值来延展或锚定。若何塑造产物价值，让用户认知认同，这也是行业需要去冲破的难点，也是奥普积极介入如《首届中国厨房制冷行业岑岭论坛暨中国高品质厨房建筑尺度进级工作鞭策峰会》等这类行业推行勾当的主要缘由，积极践行企业的行业责任，为鞭策厨房空调品类健康成长的实干担任。

  再次，对装不了的问题。奥普推出的厨房空调是一体机，安装在吊顶上，没有外机位。但在安装时一样会碰到良多问题：

  第一是打不了孔。有的用户家打不了年夜孔，可以打小孔，但不克不及打良多小孔。有的是物业不答应、邻人不答应打孔等等，都是很实际的问题。

  第二，排水的问题。奥普推出的产物冷凝水需要天然排放，在产物上市之前针对排水问题，连系用户厨房的现实环境，做了良多解决方案。但实际中，到达在用户心中完善的排水解决方案还需要解决良多问题。加上，厨房空调不但只是顶部的施工，还触及到水电革新和施工，更加复杂，年夜部门经销商办事能力的晋升也需要一个进程。

  第三是层高不敷的问题。奥普做厨房吊顶良多年，曩昔厨房吊顶的高度以25cm较为常见，去失落吊顶龙骨的高度等，抱负的厨房空调主机高度为20cm摆布是比力公道的。今朝，油烟机在顶部排烟孔为18cm，上下再留出2cm的空间，一体式厨房空调的主机根基做到20cm或18cm的厚度，在顶部安装就可以够解决层高不敷的问题。奥普一向都在研究怎样把厨房空调一体机做的加倍薄一点，让产物在顶部的安装局限更小一点。但顶部安装的厨房空调一体机，既要排热还要制冷，还要排冷凝水，包罗对紧缩机、风轮、机电等浩繁的影响身分，看起来只是很短的几厘米，但降起来却很是有难度。再加上专门用在顶部安装用的空调紧缩机比力少，配件的价钱也比力贵，解决这些问题都需要延续的研发和市场投入。奥普也但愿与行业同仁配合摸索，在市场拓展进程中，不竭追求更佳的解决方案。

  渠道拓展在在精准，锁定有用方针延续发力

  从奥普对厨房空调的推行来看，对厨房空调这一产物，假如没用过，在高温季下厨感受可以忍一忍，一旦用上今后，就都离不开它，是刚需性的产物。但任何新品类的普和，常常都是起首从小部门人群最先，要先让一部门人用起来，是以，渠道拓展更需要精准。

  起首是束装渠道、设计师渠道需要正视。他们会最早接触到装修用户，可以或许在为用户量身打造家的解决方案时，将厨房空调计划到方案中，让用户在装修前就对品类有认知。

  二是做好高品质存量房市场拓展。特殊是在气候较为酷热的地域找到方针小区，寻觅到方针用户。在这类小区中，只要让厨房空调安装进一个用户家中，便可能激起起整栋楼用户的采办动力。

  三是重点做老用户渠道拓展。奥普有30年汗青，有很是多的老用户，奥普团队用了两个月的时候，经由过程对用户的回访做产物保举，发现老用户的转化率较高。特殊是奥普卖厨房空调其实不是卖一个零丁的空调产物，而是为用户供给包拆、包装、包设计，整套办事等在内的整套顶部革新方案，对老用户而言是比力省心的，用户也相信奥普能做好。是以，从更省心的角度做一些解决方案给到用户，市场反映必然会有良性反馈。

  市场推行在在有用，从用户体验动身是底层焦点

  奥普在本年推出的第一代厨房空调，采取瀑式凉风直下手艺，可以或许做到500m³/h的年夜冷量输出、自力双风道设计，实现冷热风自力轮回、冷量无消耗，主机埋没在吊顶，并且是基在今朝年夜板吊顶设计，外不雅更契合当下集成吊顶形态趋向，线性风口，在顶部的结构和安装的位置局限性较小，更好地贴合消费者对家电家居一体化的需求趋向。

  其实，从产物端来看，厨房空调的素质是为了知足并成绩用户在厨房可以享遭到舒适清冷的体验，在产物推行时，就需要斟酌若何站在消费者的角度，把手艺优势转换消费者说话，去更好拉近与消费者的距离。

  好比，厨房空间固然小，但也是分区域的，有备餐区、炒菜区、洗涤区等，年夜风量对用户的益处在在，不但是上半身感受到凉爽，脚下也同时有凉感。奥普采取的凉风年夜轮回手艺经由过程增年夜凉风轮回直径使凉风加倍平均地散布在厨房空间，让在厨房勾当的各区域温差相对照较小，用户在整体厨房中各区域城市感应很清冷。而且针对人在厨房劳作的进程中，不想被凉风直接吹到，而发生不舒适的感受，是以，奥普在推行厨房空调话术中，提出“不直吹，更舒适”。

  别的防油烟也是消费者所存眷的。用户担忧凉风吹下来，会不会把油烟带到本身身旁，影响油烟排放。奥普的解决方案是采取的冷热分手速冷手艺，经由过程优化夹层热风与室内寒气的活动，确保快速制冷的同时连结室内情况的舒适与纯净。在应对油烟方面，则是采取4防8滤油烟手艺，经由过程多重防护和多层过滤系统，有用阻隔油烟进入机身，提高了机身的防腐耐用性，耽误了产物的利用寿命。对用户而言，出风颠末层层过滤。吹出来的就是干净凉风。

  厨房空调是利用户需求而生。企业所驶入的是一个正在蓬勃发展的赛道，面向的是需求延续进级的市场，市场很年夜，品牌的期望也很年夜，而用户始终是企业披荆斩棘的要害。客不雅来说，当下各品牌对厨房空调都有各自的研究标的目的，奥普会用现实步履，践行行业责任，与上下流联袂，全力鞭策厨房空调产物的立异进级，知足用户对夸姣糊口的寻求。用优异的产物、高效的系统和优良的办事进行赋能，让经销商有钱可赚。奥普将用不竭的立异能力和优良的办事，让用户享受夸姣的体验，更好激活市场潜力，培养企业延续成长新动能。

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