首页 装修资讯 点趣成金丨看后搜篇：毗连内容场和货架场，种草即生意 点趣成金丨看后搜篇：毗连内容场和货架场，种草即生意 http://www.jiaju82.com 2023年11月06日15:24 家居装修资讯

「点趣成金」，是抖音电商自成立伊始便延续推出的贸易记载片，约请主要品牌、贸易学者等，借助广域视角，调集前瞻洞见，与平台一路切磋当下最焦点的运营策略与方式。

最新一季 「点趣成金：品牌全域进化论」 ，聚焦品牌全域经营，由新世相开创人张伟作为主访者，与抖音电商平台方、知名贸易咨询参谋刘润、蓝盒子品牌开创人卢召利、奥伦纳素中国区CEO Kevin 乐鱼体育appZhang、DISIMAN.LING品牌CEO聂文君和美的中国区域线上平台总司理汤啸，配合切磋新情势、新挑战下，品牌若何在抖音电商全域进化。

2023年5月，抖音电商提出“全域增加飞轮”，打造“内容”、“商品”双飞轮全域互联互通，并在飞轮主轴下延续推出图文、新品、看后搜、会员等新行动，助力品牌冲破困局，找到新的增加点，全域进化正在时刻产生，平台和品牌配合奔赴有着肯定性增加的将来。

2023年，蓝盒子床垫的发卖相对2022年实现翻倍增加，背后的“法门”是甚么？在「点趣成金 | 看后搜篇」中，蓝盒子品牌开创人卢召利具体解读了若何经由过程“看后搜”，在抖音电商链接内容场和货架场，让种草直达生意，获得新增量的方式与经验。在他眼中：“ 本来不肯定的搜刮转化，变得更肯定了。 ”

品牌在抖音电商全域进化，若何做好“看后搜”？本期带来蓝盒子的经验分享。

看后搜：缩短内容到成交的链路，晋升转化效力

“在曩昔，我们面对的一个问题是：种草和成交是分隔的。一些用户可能在看完视频好久以后，才想起蓝盒子。再搜刮，转化已年夜年夜流掉。”卢召利指出，种草时候和用户决议计划时候的错位，构成了转化的消耗。

而在抖音电商可以直接实现成交，不需要去跳转，相对而言它的全部成交链路会更短，效益更高。卢召利认为，蓝盒子在抖音电商的重年夜冲破就是积极拥抱平台东西，摸索抖音电商搜刮运营的可能性，聚焦“看后搜”，实此刻抖音电商上种、拔草链路的有用验证。

“看后搜”指的是：用户刷到一个短视频的同时，在视频底部，或评论区吸顶位置，可看到品牌设置的“小蓝词”。用户点击这个词语，便可以快速以搜刮触达商品页、品牌主页或是更多与其相干的内容。

评论区顶部的“看后搜小蓝词”丨图右：点击“小蓝词”，便可触达商品页、品牌主页等相干内容

在这个进程中，内容场到货架场就被买通，转化链条有用缩短。

从用户视角看，一点即搜，省去了传统搜刮行动中手动输入搜刮词、在搜刮成果中寻觅等动作，下降了用户心理能量的消耗。而商家能和时捉住用户真正感爱好的处所，把搜刮的消耗捡回来，让货架接住内容带来的搜刮能量。相干数据显示，本年5月抖音电商搜刮GMV同比4月增加159%、搜刮定单量同步增加202%，这就意味着，用户行动为电商带来的搜刮能量正在越积越多。

卢召利提到“首批测验考试看后搜，搜刮 PV 就有了快要 5 倍增加，月均搜刮值也从30-40万，上涨到近30天是80万+”。在“小蓝词”的助力下，发生爱好的用户可以一键触达商品。这个特征，切实的将用户感知到的种草内容，和自动去探访的潜伏意图连系了起来。

“本来，用户从看到内容到完成采办，可能需要10步，此刻一步便可以完成了。”卢召利总结道

看后搜：让转化链路可运营，晋升增加肯定性

在告白学里有一句闻名论断：品牌或许知道 50% 的营销费是没用的，但不知道是哪50% 。对品牌来讲，明白地看到转化链路和转化人群，辨认动作的有用性，是晋升经营效益的要害，而这，恰是蓝盒子的焦点诉求。

和传统电商最年夜的分歧，有了“看后搜”功能，在抖音电商可以运营最上游的口儿和中心的转化链路，对品牌商家来讲增加简直定性就得以包管， 看后搜让品牌从内容到成交的转化链路，实现可运营。

起首，“看后搜，可以或许让我们加倍清晰地领会到，每一个词的看后搜刮量有几多，用户对甚么内容是真正感爱好，长短常直不雅”，卢召利认为，看后搜能帮忙品牌辨认用户爱好点，面向A1 到 A5 的分歧人群，品牌可以选择更方向在暴光性的内容，把上游口儿开年夜。

其次，借助在看后搜相对透明的数据显现，品牌可以直接看到要害词下人群流转链路、流转效力，“是流转到直播间、其他短视频，仍是流转到品牌店肆，直接转化为消费者等，这些都是优化转化链路的主要根据”。卢召利认为，“看后搜”能帮忙品牌快速辨认用户反馈，并和时响应、做好运营承接。

“之前我们是被动等搜刮转化，此刻是有预备地承接。让本来不肯定的搜刮转化，变得更肯定了，肯定以后，转化更高”，卢召利总结道。

蓝盒子：搜刮运营的进化，是品牌全域进化的主要构成部门

“品牌全域进化的主要的部门是成长搜刮的运营。它让全部流转相对的更闭环了。”

在卢召利眼中，做都雅后搜，是品牌实现全域进化，寻觅“生意肯定性增加”的主要一步。 “在抖音电商，我们测验考试让营销更简单一点：不管在哪里，生意的素质都是产物到用户。我们把本身可见、可控的做好，当市场产生改变的时辰，你才能去更有用率的去随之改变。”

今朝，抖音电商已堆积 2000 多个各行业头部品牌，此中近 1000 个已将抖音电商作为最年夜的线上经营阵地。全域爱好电商带给品牌商家最年夜的机遇，就是全链路触达和知足用户的需求，并进行买卖。增加飞轮主轴下，聚焦如看后搜、新品、图文、会员等主要场景细化、深化运营，高效毗连内容场与货架场，晋升转化效力，延续获得增加——这就是抖音电商的“品牌全域进化论”，延续带动愈来愈多的品牌商家在抖音电商高速增加。

「点趣成金」还将延续带来「新品篇」、「图文篇」和「会员篇」， 从奥伦纳素、DISIMAN.LING、美的3个品牌视角对品牌全域进化论的认知，分享每一个品牌各安闲分歧范畴的经验。延续存眷「点趣成金」系列篇章，不竭获得“进化心法”和“增加秘笈”！

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