首页 装修资讯 家居会客堂|逆袭将来 立异成长——共谋家居2024线下座谈会美满成功 家居会客堂|逆袭将来 立异成长——共谋家居2024线下座谈会美满成功 http://www.jiaju82.com 2023年11月07日11:05 家居装修资讯

2023年，在国际经济情势延续低迷、房地产市场遇冷的年夜情况下，我国度居相干行业正遭受较年夜成长压力。部门家居企业营收延续下滑，卖场客流量不竭降落，已成为不争的事实。各种迹象注解，家居行业已步入低增加期间。产物同质化严重、线上线下融会不足、流量获得坚苦等问题进一步凸显。可以说，家居企业正处在转型进级的要害时刻。

10月31日，由搜狐核心家居主办的《家居会客堂》——“逆袭将来 立异成长——共谋家居2024”为主题的对话沙龙在广州搜狐媒体中间进行。广东省定制家居协会副秘书长蒙辉 、老赖不赖门窗总司理赖锦良、尚驰家居渠道部总司理黄光雄、萨洛凯门窗年夜客户中间总监祝琴、宜奥计谋部部长潘碧翠，家居行业5位年夜咖代表做客搜狐直播间，对话搜狐核心家居华南主编周婷，就品牌应当若何转型进级，面临消费进级应采纳如何的行动，和将来成长的标的目的等议题睁开分享会商。

【搜狐家居】：2023年家居行业成长面对的首要窘境和缘由是甚么？若何形容当前的行业成长态势?

【蒙辉】：我认为当前家居行业成长面对的首要窘境有：一是房地产市场调控致使的增量市场萎缩；二是疫情后的经济情势，公众消费能力降落，消费市场整体受挫。这致使家居行业增加速度放缓，市场情况严重。整体来讲，行业成长面对窘境，但企业可以经由过程提高产物质量、增强手艺立异等路子找到冲破口。

【黄光雄】：我也很是认同蒙秘书长的不雅点，确切当前最年夜的窘境是房地产市场调控致使的增量市场萎缩。房地产是家居行业最主要的增量来历，调控直接影响我们的发卖。在此布景下，我认为重视品牌扶植、重视产物和办事质量的优异企业仍是会取得成长机遇。像在坐的列位佳宾代表的企业都很是重视品牌焦点竞争力的晋升，我相信你们会在坚苦期间脱颖而出，取得行业承认。将来，我认为行业会朝着晋升产物质量、增强手艺立异和智能化标的目的成长。这需要企业实现从产物导向到消费者导向的改变，加倍存眷消费者的真实需求。我相信优异的品牌企，必然能在这类情势下连结定力，实现良性成长。

【赖锦良】：当前家居行业成长面对的重年夜窘境之一，是各品牌企业之间愈演愈烈的贸易竞争冲突。这些无序的贸易竞争，劳平易近伤财，不单侵害了消费者好处，也侵害了企业本身的成长。这类紊乱的贸易竞争之所以呈现，是由于良多企业在定位方针市场时呈现误差——它们把竞争敌手视为首要作战对象，而非真实的消费者。这致使企业采纳各类相互打压的手段，好比价钱战、产物模拟等，成果致使全部行业堕入内卷的泥潭。

我认为企业要调剂定位，把眼光和资本聚焦在真实的消费者身上。我们要弄清晰消费者的真实需求，和我们最善于知足的需求范畴。然后在这个范畴深耕，经由过程延续立异来真正办事消费者，而不是无休无止地相互竞争。

好比，我们老赖不赖门窗专注为有儿童家庭供给平安防危险的门窗产物。这是一个明白的定位，我们按照这必然位开辟产物、优化办事。如许可以免被同业的行为所扰，连结计谋苏醒和耐烦。只要我们本身的定位清楚，延续为消费者缔造价值，就必然能打开场合排场。

【祝琴】：第一是剧烈的价钱战。这几年部门品牌之间打响了价钱战，这让很多企业堕入无序恶性竞争的泥潭，成果只有相互危险，没有赢家。价钱战的本源在在企业过度重视竞争敌手，而非消费者需求。

第二是市场整体转变。房地产调控使市场整体萎缩，消费群体变得加倍理性。而价钱竞争会致使产物同质化严重，难以顺应消费者的个性化需求。我们企业要明白本身的市场定位，针对方针群体推出差别化产物。不克不及纯真依托价钱战，而要在产物和办事上下工夫。

别的，要重视培育顺应新消费群体的人材，改变传统思惟模式。还要勇于投入资金进行立异，而不是过在守旧。

【潘碧翠】：我认为当前家居行业可以用"步履维艰、勇谋前途"八个字来形容。行业整体增速放缓，各企业的经营压力都在加年夜。这首要是由于疫情冲击，致使消费者的采办力降落。另外一方面，同质化竞争也比力严重，企业利润空间被紧缩。

企业要勇在变化和立异。好比，要优化本钱布局，下降运营本钱，同时要调剂品牌推行体例，操纵新媒体带货，这些都需要企业家有敢闯敢干的勇气。别的，产物方面也要延续推出针对消费者新需求的产物，好比我们推出了高度个性化的定制床垫，来知足消费者的个性需求。总的来讲，企业要勇于立异，不要墨守陈规。只有变化，才能打开新场合排场，实现品牌延续健康成长。

【搜狐家居】：面临市场转变，品牌/协会若何走可延续成长之道？好比在经营理念、资本整合等方面应有哪些改变?

【赖锦良】：不管市场若何转变，作为品牌企业，最主要的一点就是苦守初心，做值得消费者相信的门窗企业，老赖不赖门窗从最先做铝合金门窗最先，就一向依照既定的方针方针去履行。其次，紧跟消费者需求转变，进行产物的研发立异，可是光有产物还不敷，还必需懂营销，所以从2017年-2021年这4年间，老赖不赖门窗一向思虑若何冲破，测验考试了产物+办事、产物+互联网等模式，不竭提高安装尺度，推出金保母办事，当下已成为行业的“标配”。最后，必需聚焦，找准企业的差别化定位，延续深耕下去。老赖不赖聚焦儿童和白叟两年夜人群，针对门窗产物的六年夜平安隐患逐一解决，致力在打造“更平安”的门窗产物。并在本年3月率先提出“超平安”的概念，为终端市场注入了一剂强心剂。

【黄光雄】：作为中国定制床垫领军品牌，我们在曩昔三年延续增加，本年上半年增加率达50%。我认为要害在在“以不变应万变”。当今消费者需求转变，我们需要调剂策略。方针客户从80后转向90后和00后，产物立异知足新需求。营销方面，从专卖店模式转向新零售、新媒体等渠道。经营模式上，调剂经营理念和文化顺应新一代员工。并时刻存眷消费者需求，制订策略，优化办事品质，晋升品牌形象。

【祝琴】：我在门窗行业已十余年了，之所以选择插手萨洛凯。起首，我承认该企业的年青化理念和研发身世的老板，他们具有强烈的立异精力和对产物的执着寻求。其次，萨洛凯的产物很是吸引眼球，重视细节和环保、健康、高颜值、时尚等要素，且具有较高的性价比。另外，萨洛凯具有壮大的招商团队和人材贮备，为企业的快速成长供给了有力撑持。

在将来的成长中，我认为以下几点相当主要：一是继续优化产物，晋升产能；二是重视人材培育和引进，打造一支高效、有凝集力的团队；三是拓展多元化的渠道模式，如城市合股人、设计师合作等；四是增强品牌扶植，晋升品牌知名度和佳誉度。总之，只有不竭立异和成长，才能在剧烈的市场竞争中立在不败之地。

【潘碧翠】：起首，宜奥对峙阐扬本身供给链的优势。我们的供给链很是周全，几近所有类型的海绵、弹簧都是自产的，这在行业内都是有口皆碑的。连系我们团体任务“让家居更适合”，知足更多人的需求。

本年，我们推出了全新的定制床垫产物，旨在知足每位消费者的个性化需求。同时也确保价钱公道，这类个性化定制的体例，可让每一个人睡得更好。

在将来几年里，我们将继续深耕这一范畴，不竭立异和优化产物。我们将研发更多新型材料，以知足分歧消费者的需求，解决睡眠问题。另外，我们还供给智能化办事，让您在采办和利用进程中加倍便捷。假如消费者在利用定制床垫进程中发现不适合，可以随时联系我们，我们会按照消费者需求为他改换适合的内材。宜奥始终对峙可延续成长的理念，不华侈资本，庇护情况。

【蒙辉】：在当前的市场情况中，各个行业都在拼命地卷，但卷的标的目的分歧。对企业经营者来讲，起首需要从顶层改变思惟体例。好日子可能已曩昔，我们需要认清实际，将来可能不会像曩昔那样轻易。是以，大师需要接管本身面对新的场合排场。在新的行业款式和市场情况下，曩昔20-30年家居行业的成长经验可能已不再合用。其次企业需要认清本身的优势和善于的点，基在这些优势进行立异摸索。中国市场依然很年夜，不成能被某一些企业或某一类型的企业完全吃透。是以，我们要理性对待市场情况和价钱竞争，同时要乐不雅地阐发本身的优势和冲破标的目的。

【搜狐家居】：消费趋向进级对家居行业提出了哪些新的要求？品牌/协会需要在哪些方面进行变化和调剂?

【潘碧翠】：面临消费进级的年夜趋向，家居企业需要紧跟用户需求的转变，进行产物和办事上的立异。企业要站在用户的角度，深切发掘他们的需乞降痛点，以此为导向进行产物设计和进级。而产物的外不雅设计与功能设计也应当适应消费进级的趋向，由于这关系到消费者的现实体验，企业需要打造既有美感又具有智能化功能的产物，另外，分歧国度和地域的用户爱好存在差别，企业需要随机应变地进行产物立异，采取模块化和可定制化的设计，能知足分歧用户的个性化需求。在售后办事方面，企业要和时按照用户反馈对产物进行优化和迭代。企业内部运作更是需要加年夜培育内部立异人材，并进行渠道立异，采取多种发卖模式。

【祝琴】：起首我们要知足消费者对健康的寻求，例如开辟具有隔热隔冷功能的产物，供给健康舒适的利用体验，而环保和节能的需求是此中的重点推动项目，开辟采取环保材料建造的产物，和具有节能功能的产物；别的我们需要存眷到智能化产物的开辟，家居空间连系智能家居，研发一系列可以或许实现低本钱进修，而且可以主动化运作和长途节制等功能的产物。我们也存眷到消费者对产物颜值的要求也是有很是年夜的占比，所以我们会针对年青消费群体开辟具有个性和时尚感的产物。

【赖锦良】：家居企业需要在产物和办事两方面不竭立异。起首，产物方面需要开辟具有智能功能的产物，可以或许实现主动检测和响应，而不但仅局限在遥控操作，同时要存眷分歧消费群体的需求，例如开辟针对儿童家庭的平安门窗产物；其次，在办事方面，要供给周全的售后办事，并自动回访客户，企业本身还需扩年夜产物品类，除主营产物，也要开辟配套和延长产物，实现全品类办事。

【黄光雄】：针对消费进级，家居企业需要在产物和营销两方面做出响应调剂。要研发知足消费者审美需乞降功能要求的产物、要适应消费者购物渠道的变化、要增强在新媒体平台上的内容扶植，方可以或许彰显企业特点的亮点。例如，媒体平台上输出有深度、有特点的内容，而非情势主义的视频短片、与装修公司和设计师等成立营业合作关系，融入他们的办事系统等等。所以，企业要紧跟消费者购物决议计划体例和审美爱好的转变，在产物和营销方面不竭立异，才能在消费进级的年夜潮中立在不败之地。

【蒙辉】：面临消费进级，家居行业整体要实现提质进级，而不但仅逗留在价钱上涨的层面，要知足消费者在产物颜乐鱼体育app值、功能性、环保性等方面的提高的要求。作为行业内的企业，要明白本身的定位，挖掘本身的焦点竞争力，并在此根本长进行立异。与此同时，行业环环相扣的各个环节都要取得健康成长，原材料供给商、产物制造商、品牌企业、渠道商等上下流企业都需要进行各种立异，这需要全部行业构成协力。作为行业协会可以阐扬毗连全部财产链的感化。我认为，企业还需避免过度依靠价钱战的手段，这会侵害行业的生态。也就是说，面临消费进级，家居行业必需知足消费者晋升的要求，实现企业本身从出产制造向品牌运营的转型进级，并在产物、手艺、设计等多个层面进行立异与协作，这需要全部行业上下流构成协力，才能顺应新情势。

【搜狐家居】：瞻望2024年，您认为，家居行业的成长重点和主攻标的目的将是甚么？为何？

【蒙辉】：存量时期就是运营流量，增量时期要经营人心，接下来，家居行业更主要的是“经营人心”。在增量市场的今天，企业要聚焦对内部团队、供给商合作火伴和消费者的感情维系。要让员工、合作火伴和消费者感触感染到配合奋斗的任务感与声誉感。只有连合一切可以连合的气力，联袂共进，才能在这个需求疲软的时期取得延续成长。

【黄光雄】：将来一年，尚驰会重点放在产物立异和新媒体营销两个方面。要深耕与装潢设计、软装相干的高价值营业，研发功能性和美学性更强的产物；要选择真正合适家居行业的新媒体平台；要拓展与装修公司、设计师的营业合作，实现流量、产物、办事的有机连系。

【赖锦良】：我们企业来岁会重点放在短视频营销和公益营销。建造合适行业特点的贸易短视频，提高传布结果；企业要经由过程一些公益勾当来晋升企业形象、揭示社会责任，终究仍是办事在品牌扶植；最后还要继续扩年夜产物种别，研发智能产物，并对峙以消费者需求为导向进行出产和办事立异。

【祝琴】：我认为重点是差别化竞争和新贸易模式。在剧烈的同质化竞争中，企业要明白本身的定位，深耕某一特定消费群体，经由过程差别化来博得竞争优势。更要适应新贸易的成长，进行渠道立异，采取新媒体带货、直播等体例进行产物推行。员工的培训也很要害，要培育顺应新贸易模式的立异人材。只有产物和渠道同时进行变化立异，才能在新情势下取得增加。

【潘碧翠】：2024年，宜奥重点会在品牌扶植。我们要继续推行和晋升本身的品牌，不管在国内仍是国外市场，都要加年夜品牌投入力度。产物立异的同时更要推出个性化定制类产物。渠道多元化成长是重中之重，实现线上线下融会，拓展各类新贸易模式，继续增强供给链扶植，提高自立研发和制造能力。只有品牌影响力、产物立异力和渠道多元化“三驾马车”齐头并进，才能在剧烈竞争中脱颖而出。

出品｜搜狐核心家居

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