首页 装修资讯 独家新不雅 “齐头并进”才是顶固整家真实的杀手锏 独家新不雅 “齐头并进”才是顶固整家真实的杀手锏 http://www.jiaju82.com 2023年07月14日17:22 家居装修资讯

  在被誉为“大师居建装行业全球第一展”的2023中国建博会（广州）上，顶固主题为“行走的东方陈迹”的主题馆获赞无数，新品“翊·境系列”更成功传递了顶固锚定整家定制范畴周全发力的决心。

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  家居新范式经由过程与顶固整家定制营销总司理但咸熙师长教师的专访对话发现，事实上，顶固在此次建博会上处处吐露出的产物自傲、设计自傲、品牌自傲和文化自傲，除得益在其“设计驱动+制造研发”的底蕴赋能，更源在顶固各个板块“齐头并进”的事迹支持。

  ©家居新范式采访顶固营销总司理但咸熙

  知行合一，打造东方浪漫家居糊口

  顶固二十多年所秉持的“顶中国企业之脊梁，固世界华人之庄严”任务，已融入到企业平常经营的各个角落，包罗产物研发、门店扶植、品牌营销、公益慈善、会展勾当等，称得上是家居行业“知行合一”的典型。广州建博会时代，顶固推出“行走的东方陈迹”主题展，再次将“知行合一”上升到新的高度。

  在家居新范式看来，“行走的东方陈迹”这个定名很有深意，彰显了顶固的品牌自傲，塑造了“中国定制家居代言人”的脚色形象；以“行走”润色，揭示出顶固的品牌活力，和其走向更广漠舞台的本钱；以“东方陈迹”传递中国企业脊梁的浪漫蕴味，进一步注解何谓“世界华人的庄严”。

  诚如但咸熙所说：“顶固要做一个平易近族品牌、一个平易近族企业，以年夜国的中兴、中国的中兴、文化的中兴，让东方文化的自傲周全回归。”

  “中国人讲求天圆处所，所以此次建博会顶固展馆的整体造型，顶上是圆的，展馆是方的。整体布展上，馆内一步一景，取之天然。从纵向上看，展生产品与灯光展现奇妙融会，高处、中部、底部的灯光错列散布、条理光鲜；从横向上看，将部门柜类产物嵌入到墙中，再经由过程多个区格、圆弧护墙板的强化，构成了独有东方味道的美感。” 但咸熙对家居新范式暗示。

  强烈的文化自傲，还表现在顶固本次全球首发的新品系列上。翊·境系列产物，基在多种材质、多种元素、多种工艺进行设计，进一步展现顶固整家定制的多元化。系列产物与展馆主题相得益彰，经由过程今世抽象画的笔触来表述复杂情感中糅合本真的初心，用简练直白的“乱”无序笔划，意味由外界接管的恣情猖獗的情感波动，以笔触的奔流表达空间思惟的重塑，突显顶固轻高定特征和东方美学。

  设计+制造，破解整家两年夜痛点

  2023年上半年，“整家”成为家居财产名不虚传的高频词，定制、软体、门窗、陶瓷等各个家居细分赛道的头部企业几近都在涉足整家，可谓是家居行业最为“内卷”的范畴。4月底，家居新范式采访顶固副总裁刘畅旺时，他暗示：“全屋就是整家，整家定制仍是全屋定制。”建博会时代，我们特殊向但咸熙就教关在整家的相干问题。从刘畅旺到但咸熙的回覆中，我们看到的最宝贵的一点是，面临整家的怒潮，顶固始终布满着理性与制止。

  但咸熙先说明了整家的痛点：一是，整家的落地比力难，这是思惟体例与行业属性决议的。之前市场做的是柜类或全屋定制类，而整家则将门、衣柜、厨柜和软体产物整合起来，为客户输出一体化空间解决方案。这就不单触及厂家总部的计谋选择了，还和经销商的思惟改变与履行深度慎密相干。好比，有些经销商一会儿难以顺应从柜类到整家的转型，仍惯性田主推传统的焦点产物，好比衣柜，而其他新加的厨柜、软体产物好欠好卖，他其实不十分在乎，有些是不长于推整家套系发卖。二是，产物本身的落地难度。对部门厂商来讲，自己做衣柜就已很复杂了，把衣柜弄大白已属可贵，再把厨柜、护墙板等弄大白，这难度就更年夜了。

  基在这两年夜痛点，顶固环绕两亨衢径破局：设计驱动和制造研发。对设计的正视，但咸熙暗示：“客户来采办的时辰，顶固设计师把全部空间设计出来，包罗天花板的色彩，墙壁、地面、餐桌、床头柜用甚么材料等等。用户看了后就轻易接管，真正做到所见即所得，如许再推产物的时辰就比力好推。”

  从顶固建博会展馆，家居新范式深入感触感染到其对设计的极端正视。把设计放在优先级、放在前置位置，这背后离不开顶固内部打造的设计中间。但咸熙暗示：“从务实层面，设计中间推出整家全案，解决客户深条理的遍及需求，并辅助经销商，解决其产物设计能力不足的问题；顶固还与外部顶流设计师合作无懈，借助巨匠的审美，解决高端终端客户的个性化需求。从务虚层面，顶固与全国设计师交换沟通，打造设计类IP，好比此次的建博会展馆，有些区域就是由分歧设计师来设计介入的，终究让展馆的设计显现不同凡响。”

  顶固的另外一年夜优势是制造研发能力。在五金模块、全屋定制模块、生态门模块等方面，顶固持久堆集并迭代，构成了业界公认一流的产物研发能力。按照年报数据显示，截至 2022 年 12月31日，顶固和子公司累计具有83项软件著作权和656项有用专利权证，此中发现专利50项、适用新型专利390项、外不雅设计专利216项，并把握了多项焦点手艺，包罗高速周详持续冲压成型、静音滑轮二次注塑成型、吊轮的高承重和耐磨工艺、门扇四端面精裁铣型一次成型、门扇锁具孔和暗铰孔加工等。

  “设计驱动+制造研发”，让顶固正朝着整家定制的道路，稳步前行。但咸熙暗示，此刻的中产也好，年青人也罢，都没有太多时候精神去一家一家选配家具，单空间打造也难以统筹全屋颜值。“基在一站式消费、降本增效和下降沟通本钱的消费需求，家居行业将来的趋向必然是往整家、束装标的目的走。”而此刻，是整家的最先，对经销商来讲，也是一个可贵的入局窗口期。

  齐头并进，看清“无形的手”

  2023年6月29日，国务院经由过程《关在增进家居消费的若干办法》，让2023年上半年家居行业成长有个富丽的扫尾，又带给下半年一个亢奋的想象。在但咸熙看来，对顶固，这个政策相当在有形的手，利好是必定的。与此同时，对一个品牌的成长，焦点要看到“无形的手”，就是你真实的经营治理能力、产物力、设计力、营销力、市场力、出产力等等，这几个力加起来组成品牌的全部综合竞争力。

  但咸熙给家居新范式分享了一个他从业20年来看到的重年夜转变。一是家装零售模式在延续深化。家装公司不但仅在做家装，还在做零售，有三年夜特点，起首是年夜店面，从1万、2万、3万平方，乃至到7万、8万平方等这类年夜店；其次是年夜产出，根基在7亿、8亿，好比圣都、爱空间一年从10个亿到十几个亿；最后是年夜束装，以全案鞭策，不像一个装企，倒像一个卖场，全数以束装的体例来显现。

  是以，依托设计的定成品牌占有着更年夜的话语权。当前的消费者愈来愈依靠设计师对全部家的空间结构，而定成品牌生成有着深挚的个性化设计实力和柔性化制造能力，比拟卫浴等局装品类，其实把握了更多的品类自动权。换句话说，定制企业兼顾全部家居供给链的时期，也许已到来。

  基在这两个判定，但咸熙认为，从营业结构看来，一方面，顶固将来仍将鼎力成长装修零售，强化与装企的合作；另外一方面，依托设计为进口，顶固将延续打造品牌自己的渠道制订能力。也许恰是得益在但咸熙等顶固中高层告竣的这类共鸣，让顶固在2023年以逆势飞扬的事迹，拉开顶固新二十年年成长的年夜幕。数据显示，2023年1季度，顶固实现营业收入约2.23亿元，同比增加22.19%；实现归属在上市公司股东的净利润约473.36万元，同比增加22.32%，成为9家上市定制企业中独一一家增幅超高20%的企业。

  “顶固的各个营业板块连结齐头并进，客户量和客单值均连结增加，与公司整家计谋的成功实行密不成分。就像人有五指，每一个方面都在进步，才能终究获得好成就。”但咸熙暗示。

  结语：顶固的“三万里”征程

  近日，国产动画年夜片《长安三万里》正在热映，“长安”是年夜唐群星的抱负之地，“三万里”是他们与心中抱负的距离。整部片子转达的深意与此次顶固“行走的东方陈迹”理念类似，都是对中华传统文化的传承和对东方美学的发扬。以“顶中国企业之脊梁，固世界华人之庄严”为抱负的顶固，在心里有属在本身的“三万里”标尺。家居新范式真心但愿，包括顶固人在内的家居人，不管将来有多远有多艰巨，终究城市抵达心中的“长安”，并向全球说一句“顶固Topstrong”“家居，雄起”！

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